Il nome dell'innovazione: Optimal Drones Tipo di innovazione: tecnica Breve introduzione: Optima Group gestisce 2 linee di business: soluzioni software e servizi di inventario e inventario delle risorse. Leader sul mercato rumeno per i servizi di inventario, lavoriamo con oltre 200 beneficiari di diversi settori (bricolage, vendita al dettaglio, moda, banche e assicurazioni, beni di largo consumo, telecomunicazioni, settore pubblico). Nel corso del 2021, abbiamo inventariato oltre 3000 sedi e circa 120.000.000 di articoli in stock. Descrizione dell'innovazione: La soluzione di inventario automatico Optimal Drones con droni è stata lanciata nel 2021 in Romania ed è destinata in particolare alle aziende che dispongono di magazzini. La soluzione prevede l'utilizzo di droni che dispongono di scanner integrati e che consentono la scansione degli elementi in ogni cella senza la necessità di persone che utilizzano scanner. L'elemento di novità: La novità consiste nell'automazione del processo di inventario, l'uso di droni nel processo di inventario per l'accesso alle aree difficili da raggiungere e l'aumento dell'efficienza. Il sistema utilizza l'Intelligenza Artificiale (AI) per svolgere diverse attività che possono essere iterativamente migliorate in base alle informazioni che raccoglie e alla trasformazione dei dati raccolti dai droni in report utili per un'elevata precisione delle scorte a magazzino. Effetti dell'innovazione: A seguito dell'utilizzo di droni nei magazzini, che scansionano i codici a barre o i tag RFID degli articoli nel magazzino, tutte queste informazioni vengono trasmesse ai sistemi di gestione del magazzino (WMS) e quindi l'accuratezza delle scorte sarà molto buona. Questa procedura di inventario automatico in magazzino vi permetterà di effettuare inventari periodici in tempi brevi e con ottima precisione. Promotore del progetto: Gli iniziatori del progetto di inventario dei droni sono Gabriel Chiva - CEO responsabile dell'innovazione e della componente di marketing del prodotto e Marian Luca - CTO responsabile dell'architettura e dello sviluppo della soluzione.   Download

Forbes Romania ha invitato importanti rappresentanti dell'ambiente imprenditoriale locale per parlare delle lezioni apprese/sperimentate nel 2022 e delle sfide del 2023 nel progetto editoriale #lecțiipentru2023. Gabriel Chiva, socio amministratore del gruppo Optima Qual è la parola che meglio caratterizza l'anno 2022? Litigare. Per Optima Group il 2022 è stato all'insegna della crescita. Questa è la parola che definisce la nostra evoluzione. È sicuramente il nostro anno migliore. Può sembrare atipico che, in un anno caratterizzato da incertezza su più livelli, si stia assistendo a un'evoluzione ascendente del business, ma questa è la prova che lo sviluppo software e i servizi tecnologici rispondono alle problematiche attuali e cambiano il paradigma in tutti i campi. Temi come l'efficienza in termini di tempi e costi e la sostenibilità sono all'ordine del giorno di tutte le grandi organizzazioni e le nostre soluzioni hanno un tale impatto in un contesto in cui il cambiamento in modo intelligente è la parola d'ordine. In entrambe le linee di business - sviluppo di proprie soluzioni software e servizi di inventario e inventario dei beni - la tendenza è in aumento. Abbiamo avviato un importante progetto di ricerca con la Facoltà Babeș-Bolyai, nell'area del Machine Learning/AI - una piattaforma software per prevedere l'evoluzione di alcuni indicatori di business nei processi commerciali. Anche nell'ambito dei prodotti e servizi software di asset management il periodo è molto attivo, siamo in costante crescita e lavoriamo con organizzazioni grandi e molto grandi di tutti i settori di attività, come utilities, retail (supermercati/ipermercati, bricolage, fashion , bellezza), banche, telecomunicazioni, beni di largo consumo, settore pubblico, ecc. Inoltre, copriamo circa l'80% di questo mercato di soluzioni di inventario e inventario di asset digitali attraverso soluzioni autonome. Registreremo un fatturato superiore di oltre 1,5 volte rispetto al 2021. Inoltre, abbiamo già firmato contratti per il 2023 del valore di 3 milioni di euro da diversi mesi.   Quali erano le tue preoccupazioni riguardo all'attività che gestisci nel 2022? Quali sono i risultati dell'attività della società/gruppo rispetto alle stime di inizio anno? Abbiamo guardato con attenzione allo sviluppo economico e politico globale, all'impatto che tutto ciò poteva avere sulle nostre persone, clienti e business, e abbiamo seguito vari scenari di lavoro. Sebbene i risultati di Optima Group siano al di sopra delle aspettative, siamo ancora preoccupati per la potenziale crisi economica e per i cambiamenti in atto nel mercato del lavoro. Mi riferirò a quest'ultimo e ricorderò che una preoccupazione importante è quella di poter sostenere, dal punto di vista del fattore umano, i progetti intrapresi. Non è una preoccupazione di per sé, ma piuttosto una priorità una volta che il volume d'affari aumenta, soprattutto perché operiamo nei principali poli commerciali e tecnologici - Bucarest e Cluj e che, per alcuni progetti, abbiamo anche bisogno di 500 collaboratori (per progetti di inventario con copertura nazionale). In che modo la guerra in Ucraina ha influenzato l'attività della vostra azienda? Non abbiamo sentito influenze dirette. Naturalmente c'erano preoccupazioni per una guerra nelle immediate vicinanze, sia dal punto di vista dell'impatto sul nostro team che dal punto di vista dei clienti di Optima Group, organizzazioni globali le cui decisioni di investimento vengono prese sulla base di considerazioni e scenari diversi, e arriva un clima stabile Prima.   Quali sono i punti di forza e di debolezza del contesto imprenditoriale in Romania? Penso che valga la pena sottolineare che abbiamo una crescita economica accelerata o più rapida rispetto ad altri paesi. Conta anche la posizione geografica nella regione, ma anche la nostra capacità di adattamento e adeguamento immediato. Nel campo in cui operiamo, della tecnologia, citerei anche il talento delle persone, anche se insufficienti per le attuali esigenze del mercato. Quali pensi che saranno le maggiori sfide a livello globale, ma per il tuo settore/campo nell'anno 2023? Guardiamo con attenzione i segnali provenienti da altri territori, come gli Stati Uniti, dove sta prendendo forma l'idea di una crisi economica. Le sfide che abbiamo avuto anche quest'anno - la crisi energetica, l'inflazione, le interruzioni della catena di approvvigionamento e altri effetti post-pandemia, la guerra e il cambio di paradigma nella cultura del lavoro - rimarranno e dovremo imparare a gestirle. Per il settore IT, la competizione per attrarre e trattenere i talenti si intensifica di anno in anno e rimarrà ugualmente la sfida e la priorità più importanti per OPTIMA.

Presente su diversi mercati dell'area con soluzioni software per l'inventario e l'inventario degli asset per i quali ha come clienti aziende multinazionali del settore bancario, oil & gas e utilities, Optima Group sta portando avanti un progetto innovativo basato su machine learning e tecnologia big data insieme all'Università Babeș-Bolyai. Abbiamo appreso i dettagli da Gabriel Chiva, Managing Partner dell'azienda. Com'è il mercato delle soluzioni di inventario intelligenti? Stiamo parlando di un'area obbligatoria per legge per qualsiasi azienda, ma anche necessaria: qualsiasi organizzazione deve avere un'immagine in tempo reale di tutti i propri asset, dall'acquisizione alla rottamazione. Quindi, il potenziale di questo mercato è enorme, sia nell'area dello sviluppo delle soluzioni che nell'area dei servizi. Siamo al punto in cui stiamo effettuando la transizione da carta e matita a un modo intelligente e automatizzato di inventario che porta vantaggi netti: riduzione di budget, impegno, tempo, risoluzione di complessità, senza carta. Abbiamo notato le tendenze nel tempo e possiamo parlare del 60-70% in più di efficienza misurata in termini di tempo investito, budget e persone coinvolte. Siamo i principali attori in questa nicchia di mercato, ma la nostra stima è che il mercato delle soluzioni e dei servizi di inventario digitale in outsourcing abbia un accesso del 20% sul mercato rumeno e il divario di adozione rispetto ad altri territori è enorme. In paesi come la Polonia, la componente dell'inventario fisico sia per l'inventario che per l'inventario delle attività è esternalizzata all'80%, quindi c'è spazio per la crescita.   Quali sono stati i progetti più importanti di quest'anno? Citerei, in primo luogo, il completamento della prima fase di implementazione del progetto di gestione patrimoniale e inventario presso OMV Petrom, un progetto molto impegnativo e complesso che ci apre nuove prospettive per il prossimo periodo. È un progetto che coinvolge molta tecnologia e risorse umane e proseguirà anche il prossimo anno. Poi, vorrei menzionare il progetto di ricerca che stiamo realizzando insieme all'Università Babeș-Bolyai, un'iniziativa attraverso fondi europei, per un importo di oltre 7 milioni di RON. Stiamo sviluppando attraverso tecnologie di machine learning e big data una piattaforma per prevedere l'evoluzione di alcuni indicatori di business nei processi commerciali. Per un'azienda tecnologica, lavorare con le nuove tecnologie, nel campo dell'intelligenza artificiale, è davvero interessante e posso dire che il team AI dell'università è uno dei migliori in Romania. Inoltre, nell'area dei prodotti e servizi software per la gestione patrimoniale, il periodo è attivo, con progetti con organizzazioni molto grandi di tutti i campi di attività, come le dieci principali banche, attori globali della vendita al dettaglio come Mega Image, di servizi di pubblica utilità, come Apa Nova, e di altri campi di attività. Inoltre, copriamo, attraverso soluzioni stand-alone, circa l'80% di questo mercato delle soluzioni di inventario di asset digitali.   Quali stime aziendali avete per la fine di quest'anno? Prevediamo di raggiungere un fatturato di 20 milioni di RON alla fine dell'anno. Fondamentalmente, sarà un aumento da 2,7 milioni di euro nel 2021 a 4 milioni di euro nel 2022. Abbiamo avuto un ritmo di crescita sostenuto negli ultimi anni e la stima è che lo manterremo nel prossimo periodo. Su entrambe le linee di business - sviluppo delle nostre soluzioni software e servizi di inventario - la tendenza è al rialzo e da diversi mesi abbiamo firmato contratti anche per il prossimo anno, per un importo di 3 milioni di euro. L'unica grande sfida e limite, allo stesso tempo, è la risorsa umana, la possibilità di ampliare il team. È noto che siamo in un campo di dipendenti e svolgiamo la nostra attività nei poli più dinamici del settore: Bucarest e Cluj. Sebbene il team permanente sia piccolo, 50 persone, abbiamo progetti in cui dobbiamo assumere rapidamente decine o centinaia di collaboratori, e poi sentiamo la difficoltà di trovare le persone giuste. Pensa che per la linea di business servizi di inventario e inventariazione lavoriamo con oltre 500 collaboratori con copertura nazionale e stiamo ampliando il team per poter supportare i progetti che abbiamo pianificato.   Quali sono gli obiettivi per il 2023? Miriamo a mantenere il tasso di crescita annuale e, insieme allo sviluppo del business, aumentare il team per mantenere la scalabilità anche dal punto di vista del fattore umano. Miriamo ad aumentare l'attività del 50% e il team del 20%. Poiché abbiamo rollout su clienti multinazionali, desideriamo espandere i progetti internazionali, che, al momento, rappresentano circa il 10-12% del business. Il progetto è di rivolgersi a più mercati esteri. Stiamo valutando per lo sviluppo nei mercati esteri anche la possibilità di acquisire un'azienda che si adatti alle nostre esigenze in questi mercati. Guardando un po' oltre, puntiamo all'internazionalizzazione entro il 2024 per la nostra soluzione di asset management, che ha già maturità e comprovata efficienza. Penso che ciò che abbiamo ottenuto con questo come prodotto personalizzato per le specificità del mercato del petrolio e del gas, ad esempio, sia unico. Il nostro obiettivo è passare dalla soluzione software di asset management costruita per le grandi aziende al mercato delle piccole e medie imprese, che prevede un numero molto maggiore di implementazioni e la trasformazione della soluzione in un prodotto parametrizzabile nel cloud, che consentirà una scalabilità molto più rapida di questa soluzione.   Quali sono i vantaggi delle soluzioni Optima rispetto ad altri prodotti disponibili sul mercato? Sul mercato dei servizi e delle soluzioni di inventario, siamo riusciti, attraverso i risultati, ad attrarre i principali attori da tutti i settori, anche se, a un certo punto, il leader globale del settore era attivo anche sul mercato locale. Contava molto avere il supporto e la disponibilità per essere vicini ai clienti anche dopo le implementazioni e costruire sempre soluzioni personalizzate sulle esigenze dei clienti. Parlavo, ad esempio, della nostra soluzione per il mercato delle utility, un prodotto unico sul mercato. La posizione di leader nel mercato delle soluzioni di gestione patrimoniale digitale stand-alone, con una quota di mercato di circa l'80%, ci ha aiutato a costruire una soluzione matura con funzionalità estese, attraverso la quale miriamo a far crescere il portafoglio clienti con un minimo del 50% ogni anno e che desideriamo esternalizzare. Importante è anche l'esposizione che abbiamo avuto con alcune nostre soluzioni su altri mercati dell'area, come Ungheria, Polonia, Serbia, Bulgaria o Moldavia. Poiché le aziende partner multinazionali implementano soluzioni software con noi in Romania, abbiamo l'opportunità di implementare le nostre soluzioni anche in altri paesi europei. E il motivo della continuità è ovviamente dato dai risultati che raggiungiamo insieme.

Nella partita tra carta e matita contro IA, la Romania scommette ancora, in molte direzioni, sulle soluzioni tradizionali, ma proprio perché esiste il bisogno di tecnologia, offre agli sviluppatori di servizi tecnologici la possibilità di innovare, lanciando nuove funzionalità. È il caso anche dell'azienda Optima, che ha ideato una soluzione per la digitalizzazione dei servizi di inventario e inventario dei cespiti. È normale arrivare al momento in cui si passa dalla carta e matita alle soluzioni digitali che si traducono ulteriormente nell'ottimizzazione di tutte le risorse coinvolte: budget, tempo, risorse umane. La complessità in loco di alcune organizzazioni richiede tali efficienze. Pensiamo a una banca come CEC Bank, che ha 1.000 filiali e decine di migliaia di immobilizzazioni, o OMV, che ha anche aree di estrazione - pozzi, o una grande distribuzione con copertura nazionale, con milioni di unità in magazzino. È un'area che ovviamente crescerà. Solo guardando ai mercati circostanti più grandi, ad esempio la Polonia, notiamo che l'inventario digitale, sia di stock che di asset, è esternalizzato nella misura dell'80%, mentre in Romania la quota è del 20%", afferma Gabriel Chiva, proprietario della società Optima, un'azienda con un fatturato di 2,7 milioni di euro nel 2021. Optima ha iniziato la sua attività 15 anni fa, come sviluppatore di proprie soluzioni software, e seguendo le richieste dei clienti della prima linea di business, ha sviluppato la seconda, servizi di inventario e inventario delle immobilizzazioni. Attualmente, il team di Optima sta implementando un progetto di ricerca, insieme all'Università Babeş-Bolyai, del valore di 7,2 milioni di RON (oltre 1,4 milioni di EUR), attraverso il quale sviluppa una piattaforma per la previsione dell'evoluzione di alcuni indicatori di business in processi commerciali, basati su AI (Artificial intelligence) e Big Data. "La pandemia ha enfatizzato il ruolo della tecnologia da strumento di supporto a parte integrante della strategia delle aziende. Ad esempio, siamo già al punto in cui dobbiamo fare previsioni per l'evoluzione di alcuni indicatori di business, a seconda di fattori ambientali, nei processi commerciali". Secondo l'imprenditore, lo sviluppo di questa piattaforma è il risultato del fatto che, attualmente, la maggior parte delle aziende prende molte decisioni basate principalmente sull'esperienza di alcuni manager, essendo difficile sfruttare l'intera quantità di informazioni detenute dall'azienda e che potrebbe avere una grande influenza su queste decisioni. Questa analisi, aggiunge, può diventare possibile utilizzando applicazioni che sfruttano i dati accumulati nel tempo, per ottenere informazioni aggiuntive come l'identificazione di tendenze o modelli (pattern) che sono di particolare interesse nel processo decisionale, cosa che può essere fatta utilizzando la componente Machine Learning dell'AI, applicata a grandi set di dati (big data). "Nell'ambiente aziendale c'è bisogno di tali soluzioni", ha spiegato Chiva, aggiungendo che anche nel mercato delle soluzioni e dei servizi di inventario in outsourcing, le grandi organizzazioni devono vedere l'immagine in tempo reale di tutte le merci e dei loro movimenti dall'acquisto alla rottamazione , per prendere decisioni rapide che abbiano un impatto positivo. "La principale soluzione software da noi sviluppata è quella di Asset Management che gestisce in un'unica piattaforma, in cloud, tutte le operazioni effettuate su un cespite - dall'acquisizione alla rottamazione - e l'inventario viene effettuato digitalmente tramite codici a barre o tag RFID attraverso i quali tutti i beni sono identificati molto più facilmente, con l'aiuto di questa piattaforma è possibile raccogliere e archiviare molte informazioni sui beni, come la loro posizione, la categoria di appartenenza, le loro condizioni, foto o altre informazioni utili. implementazione della soluzione di inventario digitale, il costo annuale relativo all'inventario diminuisce del 50%-60%", ha affermato Gabriel Chiva.  

Optima Group, una società che fornisce servizi di inventario e inventario delle immobilizzazioni, nonché software, desidera continuare ad espandersi in Europa nei prossimi due anni. Attualmente l'azienda è attiva sui mercati di Romania, Moldavia, Polonia, Ungheria, Bulgaria e Serbia. "Stiamo esaminando le possibilità per finanziare questa espansione. Abbiamo diverse opzioni che stiamo prendendo in considerazione, emettere obbligazioni o quotarsi in borsa o attrarre un investitore strategico o un fondo di investimento. Le nostre stime al momento sono di circa 2-3 milioni di euro per il ridimensionamento. Siamo nella fase in cui stiamo creando un consiglio di consulenti, un team che ha esperienza nel ridimensionamento delle imprese internazionali. Se firmeremo diverse partnership con aziende in Europa, se assumeremo inizialmente addetti alle vendite e al marketing per determinati mercati strategici, o se troveremo altri strumenti in modo da poter scalare il business in Europa, analizziamo e proponiamo a questo team di guidaci nella direzione migliore. Abbiamo in programma di farlo nei prossimi due anni, sia per la linea di business del software che per la linea di servizi di inventario", ha affermato Gabriel Chiva, Managing Partner Optima Group, nel programma PROFIT LIVE di PROFIT NEWS TV, aggiungendo che, per il ridimensionamento, considera inoltre l'acquisizione di società di paesi diversi, che operano nello stesso settore. "Stiamo analizzando tutte le opzioni anche in funzione del finanziamento di cui beneficeremo, in modo da poter scalare il business il più rapidamente possibile, ma anche il più sano possibile", afferma. Inoltre, per attrarre finanziamenti, la società sta anche valutando la possibilità di emettere obbligazioni o addirittura di quotarsi alla Borsa di Bucarest. “Stavamo anche valutando il finanziamento attraverso un'emissione obbligazionaria o addirittura la quotazione in borsa, ma ciò avverrà probabilmente tra 3-4 anni. I fondi di investimento o un investitore strategico sono l'opzione più economica", afferma. Optima Group lancerà il prossimo anno sul mercato un prodotto che sta sviluppando in collaborazione con l'Università Babeș-Bolyai di Cluj-Napoca. "Stiamo implementando un prodotto, una soluzione di intelligenza artificiale, con un valore di quasi 7 milioni di RON, che ci consentirà di scalare notevolmente. Abbiamo avviato questo progetto un anno fa. Ha un periodo di implementazione di 2 anni. Quindi, l'anno prossimo in questo momento lanceremo il prodotto, che prevede alcune tendenze del mercato sulla base di indicatori esterni, oltre a quelli interni.Al momento, il prodotto è in fase di test da 3 aziende di diversi settori di attività", afferma Gabriel Chiva.